上半年，廣東梅州石油分公司實現潤滑油銷售額85.1萬元，完成省公司下達累計計劃的103.8%，計劃完成進度排名全省第3名。為做好下半年的潤滑油銷售，該公司以開展省公司滑潤油主題營銷活動為契機，細化各項營銷舉措，激發全員營銷熱情全力抓好下半年的潤滑油銷售工作。

一、扎實開展滑潤油主題營銷活動

（一）細化員工“我自助、我快樂”私家車使用長城潤滑油營銷優惠活動

一是開展長城潤滑油全員營銷競賽活動，發揮全員的營銷技能和熱情，倡議每一名員工每月銷售1罐滑潤油。二是根據公司員工摩托車多的特點，制定摩托車潤滑油員工優惠價格。三是非油品經營部每旬登記、通報內部員工銷售潤滑油情況，樹立員工以使用自有長城潤滑油品牌為榮的思想意識，通過員工使用,帶動親朋好友使用，掀起大家使用長城滑潤油的熱潮。

（二）細化“我自助、我快樂”長城潤滑油自助換油營銷優惠活動

一是制作活動宣傳單張、在市區加油站進行發放。制作大型海報張掛在市區加油站入口附近，吸引顧客眼球。二是利用LED滾動播放潤滑油營銷優惠活動宣傳廣告，進行宣傳造勢，營造促銷氛圍。三是督促員工重點面向汽車用戶做好活動的開口營銷。四是在梅州人民廣播電臺，播放潤滑油促銷廣告宣傳。

二、優化商品陳列，促進門店零售

一是優化便利店商品陳列，在顯眼位置突出擺放排名前10的暢銷潤滑油重點單品。二是以開展“溫馨泵島”勞動競賽為契機，督促各加油站潤滑油泵島陳列到位，同時要求現場員工要對每一位進站顧客進行潤滑油的宣傳推介。

三、全面摸底排查，培育潤滑油客戶

一是積極走訪城區大型汽車修理點，要求每個經營部必須開發2-3個汽修點，做大站外銷售。按照以銷定結的方式，對大型汽車修理點進行鋪貨，促進潤滑油商品的銷售。二是進一步梳理小額配送客戶，要求各加油站認真甄選小額配送客戶，每個油站重點挖掘石場、沙場、混凝土攪拌站等柴油配送客戶3個以上，利用客情關系，做實輕潤組合，培育滑潤油忠實客戶。三是做好潤滑油客戶檔案的收集、整理、歸檔，建立詳細的客戶檔案，要求每個油站重點跟蹤開拓5個以上的貨車、小汽車潤滑油客戶，做好客戶輕油、潤滑油需求及使用情況跟蹤分析。四是設置潤滑油客戶開發獎勵，凡員工成功開發一個客戶，連續用油3個月且每月購買潤滑油1000元及以上的，每季度按照該客戶購油營業額的一定比例獎勵開發人。

四、加強要貨工作，確保暢銷商品不脫銷

一是對全市加油站滑潤油庫存情況進行統計核實和動態分析，防止發生部分加油站因單次要貨未達到規定金額而不要貨造成脫銷、斷銷現象，要求加油站滑潤油庫存量必須滿足規定時長的銷售常量。二是與當地經銷商協調，要求經銷商每個經營管理部選擇2-3個加油站，每個點存放3-5桶大桶滑潤油，確保客戶有需求時能及時供應所需商品。

五、選樹先進典型，發揮營銷能手帶頭作用

一是不定期召開全市潤滑油銷售能手營銷會議進行交流學習，適時下達每位銷售能手的銷售任務，激發各銷售能手以此次潤滑油營銷活動為契機，充分利用自己的客戶資源做大潤滑油銷售。二是通過認真梳理潤滑油銷售能手先進典型事跡，引導廣大員工向渡江津、江南加油站以及向錫坑加油站營業員李平、覺慈加油站站長蔡映平等潤滑油營銷先進單位和個人學習，通過分享先進單位、個人的營銷經驗，努力營造學習先進、趕超先進、爭當先進的濃厚營銷氛圍，增強員工營銷意識，推動該公司滑潤油營銷整體水平的持續提升。