陜西延長石油（集團）有限責任公司，作為國內手握石油和天然氣勘探開發資質的四大企業之一，肩負著能源領域的重要使命。多年來，中國石化潤滑油有限公司與延長石油集團并肩前行，在合作的征程中不斷取得可喜成果。中國石化長城潤滑油從前期細致的市場調研，到后期成功經驗的沉淀總結，都始終秉持“價值引領、借勢發展、全品類經營”的理念，以潤滑管理與潤滑服務為有力杠桿，強力推動各項服務再上臺階。
價值引領：框架協議落地，市場開拓成果顯著
2024年，長城潤滑油再次憑借實力通過激烈競標，于8月與延長石油集團簽訂了為期兩年的戰略框架協議。截至目前已實現銷量大幅提升。合作聚焦設備需求精準匹配，成功推廣CK/SP系列內燃機油、AE/AP系列高端產品、潤滑脂、合成油脂等。在天然氣開采領域，針對往復式壓縮機推薦4513產品，銷量突破100余噸。此外，積極推進陜西延長中煤榆林能源乙烯超高壓壓縮機潤滑油國產化替代項目，目前已初見成效，于延長內部單位中產生較好的示范效應。
乘勢而強：全鏈延伸，品牌突破
在合作的浪潮中，長城潤滑油不斷優化服務，致力客戶滿意，持續細化工作。不僅加強與延長石油內部客戶的合作，更將目光投向其上下游企業。例如，下屬一家采氣廠采購了3臺往復式壓縮機，原指定使用國外潤滑油。長城潤滑油通過聯合設備廠商，憑借技術實力，成功將產品寫入設備說明書，打破國外品牌壟斷，使合作進一步走向深入，實現市場拓展與品牌影響力的雙重提升。
全品覆蓋：一站式潤滑解決方案
2024年，長城潤滑油在延長石油集團實現近百種品類的銷售覆蓋，涵蓋交通用油、中高端工業油、潤滑脂、合成油脂及金屬加工液等重點商品。通過整合品類資源，為客戶提供全生命周期管理的潤滑保障，助力設備運行效率提升，維護成本降低。
以精細潤滑降本增效，智創未來
長城潤滑油在合作中全力推廣潤滑管理及服務，2025年初率先與延長石油集團簽訂潤滑油國產化替代工作合作框架協議。雙方共同確定試點單位，深入試點單位深度調研，為延長石油集團量身定做潤滑方案，成功實現品類精簡、采購總成本下降、換油周期延長。同時積極推進國內首創的智能化潤滑管理服務項目，目前已初步達成共識，蓄勢待發，雙方開啟智能化潤滑管理新篇章。
2025年，雙方將以框架協議為基礎，進一步深化三大戰略方向，一是加速超高壓設備潤滑的替代，鞏固國產化替代優勢。二是依托合作平臺，推動潤滑服務從被動維護向主動預防轉型。三是聯合延長石油集團上下游合作伙伴，構建能源領域潤滑服務生態圈。
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